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發(fā)表日期:2020-07-10

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):9386

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做微商還需要運(yùn)營(yíng)嗎?當(dāng)然需要!運(yùn)營(yíng)跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系密不可分,時(shí)至今日,各種名頭的微商營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)不絕于耳?,F(xiàn)在處于微商市場(chǎng)變革期,大部分微商最痛苦的就是如何把一屋子的庫(kù)存給清掉,更多的是想賺錢(qián)。

粉絲、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)。搞定這幾個(gè)關(guān)鍵詞,肯定能對(duì)你的業(yè)績(jī)有大的提高!

當(dāng)然,每當(dāng)你業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢時(shí),也可以從這四個(gè)要素上尋根溯源,這四個(gè)關(guān)鍵詞里藏著大秘密。

第一:粉絲

運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是賺錢(qián),但這話(huà)不能明講,因?yàn)槌嗦懵愕馁嶅X(qián)思維一旦在你的小宇宙生根,你在粉絲面前就會(huì)走樣,言談舉止都是一股子銅臭味兒!

所以,運(yùn)營(yíng)的第一把刀是獲得粉絲,這也是運(yùn)營(yíng)目標(biāo)!粉絲、用戶(hù)、客戶(hù)是不同的。粉絲量最大,用戶(hù)是產(chǎn)品體驗(yàn)者,客戶(hù)是買(mǎi)單人,我們之所以把運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定為粉絲而不是其他兩者,目的只有一個(gè):讓人愛(ài)上你!沒(méi)粉絲,是運(yùn)營(yíng)的最大失敗!

第二:產(chǎn)品

沒(méi)有好產(chǎn)品的商家是做不長(zhǎng)久的,產(chǎn)品幾乎就是商家的魂魄。粉絲愛(ài)上的、用戶(hù)體驗(yàn)的、客戶(hù)買(mǎi)單的,其實(shí)都是產(chǎn)品。

極致的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)的核心,產(chǎn)品就是用戶(hù)價(jià)值,這是一個(gè)公理!

當(dāng)然,又有人問(wèn)了,我的產(chǎn)品天下第一,為啥還是賣(mài)不出去?你果真那么認(rèn)為嗎?把你家產(chǎn)品丟在10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中比較,你保證路人能識(shí)別?你確定你家寶貝讓人尖叫?產(chǎn)品這把刀是最難鑄造的!

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另外想說(shuō)的一點(diǎn)是,好產(chǎn)品會(huì)自傳播,能帶來(lái)真粉絲!

第三:團(tuán)隊(duì)

運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)集體作戰(zhàn),考驗(yàn)的是隊(duì)伍打仗水平。沒(méi)有好隊(duì)伍,再牛的商業(yè)模式也是浮云,再靚的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)槿鄙侔l(fā)現(xiàn)美的眼睛,而銷(xiāo)聲匿跡!

好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是這樣的,他們要有厲害的創(chuàng)意、獵豹的速度、火爆的激情,能把產(chǎn)品玩轉(zhuǎn),能跟粉絲熱戀,能把工具耍炫!

最后還得補(bǔ)充一句,你的團(tuán)隊(duì)成員不都是內(nèi)部人,如果格局足夠NB,用戶(hù)即員工。

第四:平臺(tái)

這是運(yùn)營(yíng)的操作間,也是市面上大講特講的東西。線(xiàn)上如傳播平臺(tái)、銷(xiāo)量平臺(tái)、客服平臺(tái),線(xiàn)下如體驗(yàn)平臺(tái)、活動(dòng)平臺(tái)等。

總之,你得先把平臺(tái)搭建起來(lái),然后才是具體運(yùn)營(yíng)。

打個(gè)比方,平臺(tái)好比房子,里面裝載著粉絲、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)代運(yùn)營(yíng)體系里面,平臺(tái)組合絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活兒,全網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)會(huì)是主流,借助現(xiàn)有平臺(tái)和自建平臺(tái)會(huì)成為常態(tài)組合。而平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重中之重,是研究平臺(tái)規(guī)則!

這四個(gè)關(guān)鍵詞不是孤立的,相反,四者之間聯(lián)系密切。

比如,運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是聚合粉絲,而粉絲聚合的主要方式就是產(chǎn)品數(shù)據(jù),產(chǎn)品數(shù)據(jù)怎么來(lái)的?答:團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意擊穿粉絲心坎,互動(dòng)而來(lái)!而這種頻繁的互動(dòng)又恰恰是在多平臺(tái)的反復(fù)交互中完成。

所以,從粉絲、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)到平臺(tái),其實(shí)蘊(yùn)藏了一個(gè)自上而下的運(yùn)營(yíng)邏輯,很縝密!

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